ولي دلايل اين موفقيت چه بودند؟
توانمندي‌هاي سوني (دومين توليد كننده محصولات الكترونيكي مصرفي در جهان، يكي از دارندگان دومين شركت ضبط موسيقي جهان سوني بي ام جي و دارنده بزرگترين آرشيو فيلم جهان)در بازار محصولات الكترونيكي مصرفي و سرگرمي و نيز دانش و تخصص اريكسون بزرگترين شركت مخابراتي جهان در زيرساخت‌هاي مخابراتي سبب شد كه اين شركت خيلي زودتر از پيش‌بيني‌ها راه خود را بيابد.
بسياري از كارشناسان انتخاب كشور چين را به عنوان مقر اصلي توليد محصولات سوني اريكسون از ديگر دلايل موفقيت اين شركت مي دانند.اين شركت از ابتدا جمهوري خلق چين را به عنوان مقر اصلي براي توليد محصولات خود برگزيد و دليل عمده آن وجود نيروي متخصص ارزان قيمت و حمايتهاي دولت آن كشور بود.زماني كه سوني اريكسون دست به اين قمار بزرگ زد، هنوز محصولات چيني به عنوان محصولاتي بي‌كيفيت شناخته مي‌شدند و تنها در سال‌هاي بعد بود كه ساير شركت‌ها نيز كارخانه‌هايي در اين كشور ايجاد كردند.
اين استراتژي سوني اريكسون به بار نشست و با مقايسه‌اي ساده مي‌توان دريافت كه گوشي‌هاي اين شركت به نسبت گوشي‌هاي با قابليت‌هاي مشابه از شركت‌هاي ديگر ارزان‌تر به فروش مي‌رسند.وليكن شايد بتوان بزرگترين عامل موفقيت سوني اريكسون را در تلفيق برندهاي موفق سوني مانند واكمن و سايبرشات در تلفن‌هاي همراه و نيز فعاليت‌هاي برندينگ براي برند سوني اريكسون دانست.يكي از مهارت‌هاي غيرقابل انكار سوني از مؤسسن سوني اريكسون، توانايي اين شركت در برندينگ است.كمتر كسي است كه برندهاي واكمن، سايبر شات، هندي كم، وگا، براويا و يا وايو را نشنيده باشد. اين برندها اگر شناخته‌شده‌تر از نام‌هاي اصلي ساير رقبا مانند سامسونگ، ال جي و ... نباشند ناشناخته‌تر نيز نيستند.
اين درحالي است كه عليرغم تلاش‌هاي زياد تنها تعداد كمي از رقبا توانسته‌اند برندهاي خود را در بازار تا اين حد مطرح نمايند.
هوشمندي سوني اريكسون در استفاده از مزيت رقابتي استفاده از برندهاي سوني در مقابل رقبايي كه كمبودهاي زيادي در اين زمينه داشتند، موفقيت سوني اريكسون را دوچندان كرد. به عنوان مثال زماني كه سوني اريكسون ورود گوشي‌هاي سري واكمن خود را اعلام كرد، نوكيا بزرگترين توليد كننده تلفن همراه در جهان، گوشي‌هاي مختلفي با قابليت پخش موسيقي به بازار عرضه كرد، ساير توليد كنندگان نيز گوشي‌هايي با اين قابليت‌ها به بازار عرضه نمودند وليكن شناخت خريداران از برند واكمن موجب فروش فوق‌العاده اين گوشي‌ها گرديد.
مشابه اين امر براي گوشي‌هاي تحت برند سايبرشات رخ داد.در حاليكه سوني اريكسون استفاده از منوها و امكانات دوربين‌هاي سايبرشات سوني (دومين دوربين‌هاي ديجيتال پرفروش درجهان) در تلفن‌هاي همراه را نويد مي‌داد، هيچيك از رقبا امكان رقابت با آن را نداشتند و به ناچار به فعاليت‌هاي ديگري روي آوردند به عنوان مثال نوكيا استفاده از لنزهاي ساخت شركت كارل زايس آلمان را به عنوان مزيت برگزيد.
تمام اين فعاليت‌ها در كنار فعاليت در زمينه شناساندن برند سوني اريكسون از طريق كارهايي مانند خريدن امتياز مسابقات تنيس زنان به مباغ 88 ميليون دلار و استفاده از تنيسورهاي سرشناس براي فعاليت‌هاي تبليغاتي كه طرفداران زيادي در آمريكا و كشورهاي اروپايي و آسيايي دارند، استفاده از گوشي‌هاي ساخت اين شركت در فيلم‌هاي شركت فيلم سازي سوني مانند: جيمز باند (روزي ديگر مي‌ميرم، كازينو رويال)، رمز داوينچي، فرشتگان چارلي و... و نيز برگزاري كنسرت‌ها و استفاده از هنرمندان طرف قرارداد شركت سرگرمي‌هاي موسيقي سوني بي ام جي مانند: رابين ويليامزو آناستاسيا براي فعاليت‌هاي تبليغاتي، منجر به هرچه بيشتر شناخته شدن برند سوني اريكسون در سراسر جهان گرديد.
سوني اريكسون به تازگي قصد خود را براي حضور در جمع سه توليد كننده برتر تلفن‌هاي همراه اعلام نموده است. حال بايد ديد اين بار استراتژي آنان براي صعود چيست؟
كسي چه مي‌داند شايد بايد منتظر تلفن‌هاي همراه تحت برند پلي استيشن و يا وايو باشيم. تلفن‌هاي همراهي با قابليت كنسول‌هاي بازي و يا كامپيوترهاي شخصي!
منبع: www.sefr.ir
:: بازدید از این مطلب : 113
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار
وب سایت:
آمار مطالب
آمار بازدید
